“互联网+”时代下的活动策划与新媒体营销

“互联网+”时代下的活动策划与新媒体营销

课程分类:电商互联网 授课讲师: 傅强

课程时间:2天,6小时/天

授课对象:企业营销负责人、营销总监、营销人员及电商、微商从业人员

授课方式:讲授讲解+案例分析+视频分享+工具分享+互动提问

咨询客服: 13823668416 0755-89485210

课程详情


课程背景:

传统企业在企业品牌与产品推广的时候往往选用电视、广播、报纸、机场廊桥、大牌高炮等传统媒体形式,这类媒体形式的特点是费用昂贵,效果还不一定好,千人成本极高,在互联网时代,我们认为真正好的广告宣传是低成本的事件营销,例如:任正非等车、顺丰王卫的仗义执言,让华为和顺丰冠以美名,但这两家企业都没有给微信钱,这就表示这个互联的时代,是可以做到低成本营销的。

那么如何开展这类的营销呢,正是我们开设这门课程的目的。通过理论与实践案例相结合的方式,帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点,通过互联网手段低成本制胜市场,实现企业的战略突围,构筑数字时代的企业的核心竞争能力。教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。


课程收益:

● 了解事件营销的意义及重要性

● 掌握开展事件营销的方法

● 掌握如何策划开展线上线下的社群活动

● 掌握开展新媒体平台推广和广告投放技巧

● 学习开展直播营销的方法


导入篇:互联网事件营销与线上线下活动策划

第一讲:互联网事件营销与活动策划的意义

案例分析:从唐三藏为什么要去西天取经说起

1. 降低营销成本

2. 吸引消费者眼球

3. 提高企业的知名度和美誉度

4. 彰显产品的优势与卖点

案例分析:任正非等车


实战篇:活动策划与新媒体营销八步曲

第二讲:事件营销与活动策划

第一步:定人群——你的活动的目标对象是谁

1. 客户需求数据分析的误区

1)企业常常客户划分的第一标准——“收入”

2)企业常常客户划分的第二标准——“年龄”

3)企业常常客户划分的第三标准——“性别”

2. 客户正确的用户画像参数

1)年龄     2)性别     3)标签     4)职业

5)收入     6)调性     7)喜好     8)消费习惯

第二步:立诉求——总结归纳品牌优势与产品卖点

1. 诉求挖掘的基本理念

1)客户与用户——客户是买单者,用户是使用者

2)卖点与买点

3)消费者心理需求的挖掘

a前提:挖掘消费者内心真实的想法

案例分析:交运校车策划案

b中心:围绕产品的诉求(卖点)来展开事件营销

第三步:找话题——找一个具有一定争议性的话题

1. 为什么要找话题

案例分析:京东刘强东快递

2. 抓热点引爆用户情绪

案例分析:州专车与的“beat U”事件

3. 找热点话题的相关APP

第四步:做海报——设计一款逼格很高的文案海报

1. 活动文案撰写的三个理念

1)卖点VS买点      2)产品VS情怀      3)活动VS品牌

2. 活动文案撰写的技巧——生活化、具象化、场景化

案例分析:支付宝十年知托付文案

3. 活动海报设计的技巧——准、专、简、新

4. 海报文案设计的八大必杀技

1)数字法      2)夸张法      3)对比法      4)象征法

5)共谋法      6)双关法      7)悬念法      8)比附法

第五步:策活动——具备话题性的活动更能引起大众关注

1. 活动策划的五要素——主题性、娱乐性、参与性、传播性、延续性

案例分析:极限挑战——为高考加油活动

2. 三种类型的活动

1)按照人群划分的活动策划

2)按照调性划分的活动策划

3)按照节日划分的活动策划

3. 传播性——如何让用户自主自发地将广告传播出去

4. 比附营销:最好能傍到一个有影响力的名人、品牌或IP

案例分析:蒙牛的比附营销

5. 线上社群微沙龙活动开展流程

1)微沙龙活动全流程

发海报→进群开场→活动进行→活动收尾→建立会员群

2)发红包的小技巧

a意义:师出有名,要有价值

b频次:要么够大,要么够多

c时间:固定发布,形成习惯

3)社群打卡

4)社群种简单的互动游戏

工具分享:包包部落小程序

5. 线下活动策划全流程

发邀请函→准备物料→流程规划→活动开展→植入产品→派发礼品→拍照宣传→后续跟踪

案例分析:我团队帮助萧山农商行策划的3个月的社群活动详解

第六步:巧送礼——活动中送的礼品要让客户留下深刻印象

1. 礼品设计的原则

1)投其所好        2)精致礼包        3)三用原则(实用、常用、耐用)

4)种类多样        5)多次高频        6)存三送四

2. 四种礼品的类型——惊喜礼、品牌礼、印象礼、频次礼

3. 赠送策略与条件


第三讲:新媒体平台广告推广与直播带货营销全流程

第七步:引媒体——寻找互联网强势媒体为活动进行推广宣传

1. 互联网时代下传统媒体遇到的四大变革

1)渠道化模式向平台化模式转型

2)直叙式内容向场景化内容转型

3)呐喊式传播向裂变式传播转型

4)灌酒式营销向触点式营销转型

2. 渠道化模式——平台化模式

1)“互联网+”VS“+互联网”

2)“互联网+”的三大特点——去边界化、去中心化去中介化

3)传统媒体与互联网媒体的基本商业逻辑

a传统媒体=前端渠道资源差价变现

b互联网媒体=前端内容+后端变现

案例分析:传统电视与天猫盒子之战

4)传统媒体平台革命(平台模式的基本构建方式)

视频分享:马云辽宁卫视演讲视频

5)移动端平台(APP)运营策略

a工具性——移动端媒体平台解决用户哪些问题

b连接性——如何增强用户对移动端媒体平台使用的粘性

案例分析:亲宝宝APP亲子互动媒体平台的运营策略

3. 直叙式内容——场景化内容

1)传统平铺直叙式广告VS新媒体场景化广告

2)如何做好场景化广告内容设计

a前提:挖掘消费者内心真实的想法

案例分析:交运校车广告策划案

b方法:三维场景营销法(共感/共振/共鸣)

案例分析:世博林橄榄油广告)

c步骤:场景化内容设计的具体步骤

案例分析:神州专车的场景化融媒体广告投放策略)

4. 呐喊式传播——裂变式传播

互动提问:你要去看一场电影之前先会去看什么?

1)传统媒体的呐喊式传播方式VS互联网新媒体裂变式传播方式

2)如何实现裂变式传播——让用户自主自发地帮你转发

5. 灌酒式营销——触点式营销

1)传统媒体VS新媒体广告投放

2)新媒体广告效果衡量参数——媒体端数据、网站端数据、销售端数据

案例分析:微信朋友圈广告、今日头条广告

3)用户选择媒体投放的三大媒体属性参数——封闭空间、无聊状态、关注时长

4)用户选择媒体投放的三大媒体内容参数——广众度、精准度、创意度

5)灌酒式营销(传统媒体)VS触点式营销(新媒体)

6. 互联网品牌推广平台之一——微信

1)好的微信品牌文案的五大标准

a关联性     b趣味性     c互动性     d情感性     d功利性

2)微信晒圈文案写作的七大必杀技

3)公众号带货文案写作法

7. 互联网品牌推广平台之一—抖音

1)抖音红利的三大维度——流量趋势、人群画像、变现能力

案例分析:抖音抖火得产品:小猪佩奇手表、太阳花、兔耳朵、薄饼机等等

2)抖音的基础商业逻辑

a抖音的前后端思维:前端内容+后端变现

案例分析:一部电影和电视剧是如何赚钱的?

b前端内容策划技巧——品牌定位、人群定位、内容定位

3)抖音的基本运算法

8. 互联网品牌推广平台之一—今日头条的商业逻辑

1)品牌爆款图文内容设计技巧

2)“爆款”视频内容设计技巧

3)品牌方投放今日头条广告的原因

4)品牌广告投放的4大技巧

第八步:善直播——抖音直播的基础理念与带货营销全流程

1. 直播营销基础理念

2. 人——主播设定与团队建设

1)目标客户画像:年龄、性别、标签、调性、喜好、心理

2)主播人设四要素——形象、背景、调性、风格

3)直播间团队建设

3. 货——主播设定于团队建设

1)直播间的选品策略

2)产品的SKU结构设计

3)产品四点营销法——痛点、卖点、爽点、痒点

4. 场——直播平台选择与引流方法

1)直播平台选择的五大参数

2)直播平台引流的方法

5. 场——开一场直播的完整流程

第一步:定目标,宣传品牌、带货营销、活动预热

第二步:定产品,特价款、热门款、品牌款、福利款

第三步:定人员,主播、副播、客服、场控等

第四步:定脚本,撰写整体直播流程脚本

第五步:做预热,预热海报、预热文案、预热视频

第六步:开直播,选择直播平台,展示直播技巧

第七步:做复盘,直播结束后一定要总结经验

6. 场——直播间的直播流程与技巧

第一步:聚粉丝

第二步:派福利

第三步:挖痛点

第四步:秀体验

第五步,巧说服

第六步,诱成交

第七步,盘货品

PS:直播带货的一些补充建议

1. 人设一定要符合产品的格调

2. 直播时间每天至少2小时,可以了采用员工轮播的方式

3. 多人直播的效果的单人直播的效果好

4. 产品体验式演示比空口解说效果好

5. 讲解时主播热情、微笑、漂亮的比较受欢迎

6. 直播间的背景装修的风格会加分

7. 不要直接讲产品名称,而要去讲几号链接宝贝

8. 主播解说的语言要生动、活泼、运用场景描述

9. 直播间有背景音乐比没有要好




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