“互联网+”时代下的活动策划与新媒体营销
课程详情
课程背景:
传统企业在企业品牌与产品推广的时候往往选用电视、广播、报纸、机场廊桥、大牌高炮等传统媒体形式,这类媒体形式的特点是费用昂贵,效果还不一定好,千人成本极高,在互联网时代,我们认为真正好的广告宣传是低成本的事件营销,例如:任正非等车、顺丰王卫的仗义执言,让华为和顺丰冠以美名,但这两家企业都没有给微信钱,这就表示这个互联的时代,是可以做到低成本营销的。
那么如何开展这类的营销呢,正是我们开设这门课程的目的。通过理论与实践案例相结合的方式,帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点,通过互联网手段低成本制胜市场,实现企业的战略突围,构筑数字时代的企业的核心竞争能力。教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。
课程收益:
● 了解事件营销的意义及重要性
● 掌握开展事件营销的方法
● 掌握如何策划开展线上线下的社群活动
● 掌握开展新媒体平台推广和广告投放技巧
● 学习开展直播营销的方法
导入篇:互联网事件营销与线上线下活动策划
第一讲:互联网事件营销与活动策划的意义
案例分析:从唐三藏为什么要去西天取经说起
1. 降低营销成本
2. 吸引消费者眼球
3. 提高企业的知名度和美誉度
4. 彰显产品的优势与卖点
案例分析:任正非等车
实战篇:活动策划与新媒体营销八步曲
第二讲:事件营销与活动策划
第一步:定人群——你的活动的目标对象是谁
1. 客户需求数据分析的误区
1)企业常常客户划分的第一标准——“收入”
2)企业常常客户划分的第二标准——“年龄”
3)企业常常客户划分的第三标准——“性别”
2. 客户正确的用户画像参数
1)年龄 2)性别 3)标签 4)职业
5)收入 6)调性 7)喜好 8)消费习惯
第二步:立诉求——总结归纳品牌优势与产品卖点
1. 诉求挖掘的基本理念
1)客户与用户——客户是买单者,用户是使用者
2)卖点与买点
3)消费者心理需求的挖掘
a前提:挖掘消费者内心真实的想法
案例分析:交运校车策划案
b中心:围绕产品的诉求(卖点)来展开事件营销
第三步:找话题——找一个具有一定争议性的话题
1. 为什么要找话题
案例分析:京东刘强东快递
2. 抓热点引爆用户情绪
案例分析:州专车与的“beat U”事件
3. 找热点话题的相关APP
第四步:做海报——设计一款逼格很高的文案海报
1. 活动文案撰写的三个理念
1)卖点VS买点 2)产品VS情怀 3)活动VS品牌
2. 活动文案撰写的技巧——生活化、具象化、场景化
案例分析:支付宝十年知托付文案
3. 活动海报设计的技巧——准、专、简、新
4. 海报文案设计的八大必杀技
1)数字法 2)夸张法 3)对比法 4)象征法
5)共谋法 6)双关法 7)悬念法 8)比附法
第五步:策活动——具备话题性的活动更能引起大众关注
1. 活动策划的五要素——主题性、娱乐性、参与性、传播性、延续性
案例分析:极限挑战——为高考加油活动
2. 三种类型的活动
1)按照人群划分的活动策划
2)按照调性划分的活动策划
3)按照节日划分的活动策划
3. 传播性——如何让用户自主自发地将广告传播出去
4. 比附营销:最好能傍到一个有影响力的名人、品牌或IP
案例分析:蒙牛的比附营销
5. 线上社群微沙龙活动开展流程
1)微沙龙活动全流程
发海报→进群开场→活动进行→活动收尾→建立会员群
2)发红包的小技巧
a意义:师出有名,要有价值
b频次:要么够大,要么够多
c时间:固定发布,形成习惯
3)社群打卡
4)社群种简单的互动游戏
工具分享:包包部落小程序
5. 线下活动策划全流程
发邀请函→准备物料→流程规划→活动开展→植入产品→派发礼品→拍照宣传→后续跟踪
案例分析:我团队帮助萧山农商行策划的3个月的社群活动详解
第六步:巧送礼——活动中送的礼品要让客户留下深刻印象
1. 礼品设计的原则
1)投其所好 2)精致礼包 3)三用原则(实用、常用、耐用)
4)种类多样 5)多次高频 6)存三送四
2. 四种礼品的类型——惊喜礼、品牌礼、印象礼、频次礼
3. 赠送策略与条件
第三讲:新媒体平台广告推广与直播带货营销全流程
第七步:引媒体——寻找互联网强势媒体为活动进行推广宣传
1. 互联网时代下传统媒体遇到的四大变革
1)渠道化模式向平台化模式转型
2)直叙式内容向场景化内容转型
3)呐喊式传播向裂变式传播转型
4)灌酒式营销向触点式营销转型
2. 渠道化模式——平台化模式
1)“互联网+”VS“+互联网”
2)“互联网+”的三大特点——去边界化、去中心化去中介化
3)传统媒体与互联网媒体的基本商业逻辑
a传统媒体=前端渠道资源差价变现
b互联网媒体=前端内容+后端变现
案例分析:传统电视与天猫盒子之战
4)传统媒体平台革命(平台模式的基本构建方式)
视频分享:马云辽宁卫视演讲视频
5)移动端平台(APP)运营策略
a工具性——移动端媒体平台解决用户哪些问题
b连接性——如何增强用户对移动端媒体平台使用的粘性
案例分析:亲宝宝APP亲子互动媒体平台的运营策略
3. 直叙式内容——场景化内容
1)传统平铺直叙式广告VS新媒体场景化广告
2)如何做好场景化广告内容设计
a前提:挖掘消费者内心真实的想法
案例分析:交运校车广告策划案
b方法:三维场景营销法(共感/共振/共鸣)
案例分析:世博林橄榄油广告)
c步骤:场景化内容设计的具体步骤
案例分析:神州专车的场景化融媒体广告投放策略)
4. 呐喊式传播——裂变式传播
互动提问:你要去看一场电影之前先会去看什么?
1)传统媒体的呐喊式传播方式VS互联网新媒体裂变式传播方式
2)如何实现裂变式传播——让用户自主自发地帮你转发
5. 灌酒式营销——触点式营销
1)传统媒体VS新媒体广告投放
2)新媒体广告效果衡量参数——媒体端数据、网站端数据、销售端数据
案例分析:微信朋友圈广告、今日头条广告
3)用户选择媒体投放的三大媒体属性参数——封闭空间、无聊状态、关注时长
4)用户选择媒体投放的三大媒体内容参数——广众度、精准度、创意度
5)灌酒式营销(传统媒体)VS触点式营销(新媒体)
6. 互联网品牌推广平台之一——微信
1)好的微信品牌文案的五大标准
a关联性 b趣味性 c互动性 d情感性 d功利性
2)微信晒圈文案写作的七大必杀技
3)公众号带货文案写作法
7. 互联网品牌推广平台之一—抖音
1)抖音红利的三大维度——流量趋势、人群画像、变现能力
案例分析:抖音抖火得产品:小猪佩奇手表、太阳花、兔耳朵、薄饼机等等
2)抖音的基础商业逻辑
a抖音的前后端思维:前端内容+后端变现
案例分析:一部电影和电视剧是如何赚钱的?
b前端内容策划技巧——品牌定位、人群定位、内容定位
3)抖音的基本运算法
8. 互联网品牌推广平台之一—今日头条的商业逻辑
1)品牌爆款图文内容设计技巧
2)“爆款”视频内容设计技巧
3)品牌方投放今日头条广告的原因
4)品牌广告投放的4大技巧
第八步:善直播——抖音直播的基础理念与带货营销全流程
1. 直播营销基础理念
2. 人——主播设定与团队建设
1)目标客户画像:年龄、性别、标签、调性、喜好、心理
2)主播人设四要素——形象、背景、调性、风格
3)直播间团队建设
3. 货——主播设定于团队建设
1)直播间的选品策略
2)产品的SKU结构设计
3)产品四点营销法——痛点、卖点、爽点、痒点
4. 场——直播平台选择与引流方法
1)直播平台选择的五大参数
2)直播平台引流的方法
5. 场——开一场直播的完整流程
第一步:定目标,宣传品牌、带货营销、活动预热
第二步:定产品,特价款、热门款、品牌款、福利款
第三步:定人员,主播、副播、客服、场控等
第四步:定脚本,撰写整体直播流程脚本
第五步:做预热,预热海报、预热文案、预热视频
第六步:开直播,选择直播平台,展示直播技巧
第七步:做复盘,直播结束后一定要总结经验
6. 场——直播间的直播流程与技巧
第一步:聚粉丝
第二步:派福利
第三步:挖痛点
第四步:秀体验
第五步,巧说服
第六步,诱成交
第七步,盘货品
PS:直播带货的一些补充建议
1. 人设一定要符合产品的格调
2. 直播时间每天至少2小时,可以了采用员工轮播的方式
3. 多人直播的效果的单人直播的效果好
4. 产品体验式演示比空口解说效果好
5. 讲解时主播热情、微笑、漂亮的比较受欢迎
6. 直播间的背景装修的风格会加分
7. 不要直接讲产品名称,而要去讲几号链接宝贝
8. 主播解说的语言要生动、活泼、运用场景描述
9. 直播间有背景音乐比没有要好